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Ces analyses permettent à la fois de
- vérifier la conformité de votre réseau
à vos normes par type de canal de
distribution
- recruter vos nouveaux partenaires commerciaux sur un base
éprouvée
- valoriser par différents niveaux d'agréation,
vos canaux de distribution
- ...
| Exemple |
Ce
fabricant de produits de grande consommation cherche à
redéfinir ses accès au marché. Sa
stratégie repose sur 2 métiers: celui de
logisticien et celui de distributeur à haute valeur
ajoutée.
La question: qui dans son réseau actuel correspond
le mieux à quel profil métier et quelles
sont les actions communes à prendre pour assurer
l'avenir
des différents partenaires?
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Une
première analyse a permis de déterminer les profils
métiers "Logisticien -
Revendeur" souhaités par le fabricant.
La deuxième analyse a porté sur ses partenaires
actuels. L'analyse finale a permis de déterminer
les actions à prendre pour faire évoluer le réseau
de distribution dans le sens que souhaitait le fabricant
| Résultat |
n + 2 |
les
plans d'actions sur 18 mois sont signés entre le
fabricant et ses partenaires, sur base des pistes de réflexion
dégagées par les analyses |
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n
+ 18 |
tous
les partenaires existants au moment de l'analyse sont restés
fidèles au fabricant et ont profilé leur société
vers un des 2 métiers |
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d'informations ? Contactez-nous
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