|
Deze
analyses laten tegelijkertijd toe
- de overeenstemming van uw netwerk aan uw normen per type verdelingskanaal
te controleren
- uw nieuwe handelspartners op een beproefde basis te rekruteren
- door verschillende niveau's van certificatie, uw distributiekanalen
te valoriseren
- ...
| Voorbeeld
|
Deze
fabrikant van groot gebruik producten probeert zijn toegang
tot de markt te herdefiniëren. Zijn strategie berust op
2 beroepen: die van logistieker en die van distributeur
met hoge toegevoegde waarde.
De vraag: wie stemt het best overeen in zijn huidig netwerk
met welk profiel beroep; en welk zijn de gemeenschappelijk
te ondernemen acties om de toekomst van de verschillende
partners te waarborgen?
|
Een
eerste analyse liet toe om de door de fabrikant gewenste beroepsprofielen
"Logistieker - Distributeur"
te bepalen. De tweede analyse had betrekking op zijn huidige
partners. De finale analyse heeft het mogelijk gemaakt
om de te ondernemen acties te bepalen om het verdelingsnetwerk
te doen evolueren in de richting die de fabrikant wenste.
| Resultaat |
n + 2 |
de
actieplannen op 18 maanden worden tussen de fabrikant en
zijn partners ondertekend, op basis van de overlegmogelijkheden
die door de analyses in het licht kwamen |
| |
n
+ 18 |
alle
bestaande partners op het moment van de analyse zijn aan
de fabrikant trouw gebleven en hebben hun bedrijf naar een
van de 2 beroepen geprofieleerd |
Meer
informatie? Contacteer ons
|
